புதிய வர்த்தகத்தைச் சேர்தல்

ஒவ்வொரு வாய்ப்பையும் பதிவு செய்யுங்கள்

ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளருடன் நடத்தப்படும் உரையாடல். ஒரு உறுதியான விசாரணை. ஒரு பழைய வாடிக்கையாளரிடமிருந்து வரும் பரிந்துரை. இவை எதிர்கால வருமானத்தின் விதைகள் ஆகும், ஆனால் நீங்கள் அவற்றைப் பதிவு செய்தால் மட்டுமே. உங்கள் பைப்லைனில் ஒரு வர்த்தகத்தைச் சேர்ப்பது, ஒவ்வொரு வாய்ப்பும் கண்காணிக்கப்பட்டு, தொடர்ந்து பின்தொடரப்பட்டு, அது பெற வேண்டிய கவனம் கொடுக்கப்படுவதை உறுதி செய்கிறது.

Officaid-இல், ஒரு வர்த்தகத்தை உருவாக்குவது வெறும் சில வினாடிகளில் நடக்கிறது. நீங்கள் அதை ஒரு விற்பனை வாய்ப்புடன் இணைக்கிறீர்கள், ஒரு மதிப்பை அமைக்கிறீர்கள், ஒரு நிலையைத் தேர்ந்தெடுக்கிறீர்கள், மற்றும் மூடுவதற்காக வேலை செய்யத் தொடங்க தயாராகிவிடுகிறீர்கள்.

தொடங்கும் முன்

Officaid-இல் உள்ள ஒவ்வொரு வர்த்தகமும் ஒரு விற்பனை வாய்ப்புடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. ஒரு விற்பனை வாய்ப்பு என்பது நீங்கள் விற்கும் நபர் அல்லது நிறுவனத்தைக் குறிக்கும் நிறுவனம் அல்லது தொடர்பு ஆகும். உங்கள் Network மாட்யூலில் ஏற்கனவே விற்பனை வாய்ப்புகள் இருந்தால், ஒரு வர்த்தகத்தை உருவாக்கும்போது அவற்றைத் தேர்ந்தெடுக்கலாம்.

உங்கள் அமைப்பில் அந்த விற்பனை வாய்ப்பு இன்னும் இல்லையா? கவலை வேண்டாம். Lead dropdown-இல் உள்ள + புதியது சேர் பொத்தானைப் பயன்படுத்தி, வர்த்தகப் படிவத்திலிருந்து நேரடியாக ஒரு புதிய விற்பனை வாய்ப்பை உருவாக்கலாம். இது மாட்யூல்களுக்கு இடையே மாறாமல் புதிய வாய்ப்புகளை விரைவாகப் பதிவு செய்ய உதவுகிறது.

புதிய வர்த்தகத்தை உருவாக்குதல்

1. 1 முதன்மை மெனுவிலிருந்து விற்பனை → பைப்லைன் செல்லவும்
2. 2 மேல் இடது மூலையில் உள்ள + புதிய டீலைச் சேர் பொத்தானைக் கிளிக் செய்யவும்
3. 3 வர்த்தக விவரங்களை நிரப்பவும் (கீழே விளக்கப்பட்டுள்ளது)
4. 4 சேமிக்க புதிய டீலைச் சேர் ஐக் கிளிக் செய்யவும்

சேமிக்கப்பட்ட பிறகு, நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த நிலையில் பைப்லைன் பலகையில் உங்கள் வர்த்தகம் தோன்றும். நீங்கள் செயல்பாடுகளைச் சேர்த்து, விலைப்புள்ளிகளை இணைத்து, வர்த்தகத்தை மூடுவதற்காக வேலை செய்யத் தொடங்கலாம்.

வர்த்தக புலங்களைப் புரிந்துகொள்ளுதல்

வர்த்தக உருவாக்கப் படிவத்தில் பல புலங்கள் உள்ளன. ஒவ்வொன்றும் என்ன பொருள் கொண்டது மற்றும் அதை எப்படி பயனுள்ளதாகப் பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதை இங்கே காணலாம்:

டீல் பெயர் என்பது அந்த வாய்ப்புக்கான ஒரு குறுகிய, விளக்கமான தலைப்பு. இந்த டீல் எதனைப் பற்றியது என்பதை உடனடியாக அடையாளம் காண உதவும் ஏதேனும் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். நல்ல எடுத்துக்காட்டுகள் "வெண்டிலேஷன் டக்ட் அமைப்பு", "ஆண்டு பராமரிப்பு ஒப்பந்தம்", அல்லது "இணையதள மறுவடிவமைப்பு திட்டம்" ஆகியவை. உங்கள் பைப்லைனில் பல டீல்கள் இருக்கும்போது குழப்பத்தை ஏற்படுத்தும் "புதிய டீல்" அல்லது "சாத்தியமான விற்பனை" போன்ற பொதுவான பெயர்களைத் தவிர்க்கவும்.

விற்பனை வாய்ப்பு என்பது இந்த வாய்ப்புடன் தொடர்புடைய நிறுவனம் அல்லது தொடர்பு ஆகும். உங்கள் ஏற்கனவே உள்ள விற்பனை வாய்ப்புகளைக் காண dropdown-ஐக் கிளிக் செய்யவும், அல்லது தேடத் தொடங்கவும். விற்பனை வாய்ப்பு இன்னும் இல்லையெனில், படிவத்தை விடாமல் அதை உருவாக்க dropdown-இன் மேல் உள்ள + புதியது சேர் ஐக் கிளிக் செய்யவும்.

வர்த்தக மதிப்பு என்பது இந்த வர்த்தகம் முடிவடையும்போது கிடைக்கும் சாத்தியமான வருமானமாகும். எதிர்பார்க்கப்படும் தொகையை எண்களில் உள்ளிடவும். இது உங்களுக்கு அதிக மதிப்புள்ள வாய்ப்புகளை முன்னுரிமை அளிக்கவும் மற்றும் சாத்தியமான வருமானத்தை கணிக்கவும் உதவுகிறது. துல்லியமான மதிப்பு தெரியவில்லை என்றால், உங்கள் சிறந்த மதிப்பீட்டை உள்ளிடவும். பின்னர் எப்போது வேண்டுமானாலும் அதைப் புதுப்பிக்கலாம்.

நாணயம் உங்கள் நிறுவனத்தின் அடிப்படை நாணயமாக (எ.கா., SGD) இயல்புநிலையில் இருக்கும், ஆனால் சர்வதேச வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிந்தால் மாற்றலாம். இந்த வர்த்தகத்திற்கு வேறு நாணயத்தைத் தேர்ந்தெடுக்க டிராப்-டவுனைக் கிளிக் செய்யவும்.

மதிப்பிடப்பட்ட மூடும் தேதி என்பது வர்த்தகம் முடிவடைய எதிர்பார்க்கும் நாளாகும். இது கணிப்பீடு மற்றும் முன்னுரிமை அளிப்பதில் உதவுகிறது. உங்கள் மதிப்பீடுகளில் நடைமுறைவாதமாக இருங்கள். தொடர்ச்சியாக மதிப்பிடப்பட்ட மூடும் தேதிகளைத் தவறும் வர்த்தகங்கள், உங்கள் விற்பனை செயல்முறை அல்லது தகுதி மதிப்பீட்டு விதிகளில் சிக்கல்கள் இருப்பதைக் குறிக்கலாம்.

ஒப்பந்த நிலை உங்கள் பைப்லைன் பலகையில் வர்த்தகம் எங்கே தோன்றும் என்பதைத் தீர்மானிக்கிறது. நிலைகள்:

• நீங்கள் தொடர மதிப்புள்ள புதிய வாய்ப்புகளுக்கு தகுதியுடையது
• முதல் தொடர்பை ஏற்படுத்திய வர்த்தகங்களுக்கு தொடர்பு கொள்ளப்பட்டது
• வரவிருக்கும் சந்திப்புகள் அல்லது விளக்கக்காட்சிகளுடன் கூடிய வர்த்தகங்களுக்கு சந்திப்பு அமைக்கப்பட்டது
• விலைப்புள்ளி அல்லது பரிந்துரையை அனுப்பிய வர்த்தகங்களுக்கு பரிந்துரை சமர்ப்பிக்கப்பட்டது
• மூடுவதற்கு முன் இறுதி விவாதங்களில் உள்ள வர்த்தகங்களுக்கு பேச்சுவார்த்தை நடக்கிறது

பெரும்பாலான புதிய வர்த்தகங்கள் தகுதியுடையது நிலையில் தொடங்கும், ஆனால் பொருத்தமானால் பின்வரும் நிலையைத் தேர்ந்தெடுக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஏற்கனவே பரிந்துரையை அனுப்பிய பிறகு ஒரு வர்த்தகத்தைச் சேர்க்கிறீர்கள் என்றால், அதை பரிந்துரை சமர்ப்பிக்கப்பட்டது நிலையில் தொடங்கவும்.

சாத்தியம் என்பது இந்த வர்த்தகம் முடிவடைய எவ்வளவு சாத்தியம் உள்ளது என்பது குறித்த உங்கள் மதிப்பீடாகும். விருப்பங்கள்:

• இன்னும் உறுதியாகத் தெரியவில்லை என்றால் தெரியாதது (இது இயல்புநிலை)
• மிகக் குறைவு – வெற்றி வாய்ப்பு மிகவும் குறைவான வாய்ப்புகளுக்கு
• முக்கியமான தடைகளுடன் கூடிய வர்த்தகங்களுக்கு குறைவு
• நடுத்தரம் – நியாயமான வெற்றி வாய்ப்புள்ள வர்த்தகங்களுக்கு
• அதிகம் – நல்ல வாய்ப்புள்ள வர்த்தகங்களுக்கு
• முடிவடைய உறுதியாக இருக்கும் வர்த்தகங்களுக்கு மிக அதிகம்

சாத்தியம் உங்கள் முயற்சிகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்க உதவுகிறது. அதிக சாத்தியம் உள்ள வர்த்தகங்களில் அதிக ஆற்றலை செலுத்தவும், குறைந்த சாத்தியம் உள்ள வாய்ப்புகளை முன்னேற்றவும்.

விளக்கம் என்பது கூடுதல் பின்னணியைக் குறிப்பிட ஒரு விருப்பத்திற்குரிய புலமாகும். வாய்ப்பு எப்படி ஏற்பட்டது, முக்கிய முடிவெடுப்பாளர்கள், குறிப்பிட்ட தேவைகள் அல்லது உங்களுக்கு அல்லது உங்கள் குழுவிற்கு வர்த்தகத்தைப் புரிந்துகொள்ள உதவும் வேறு எதையும் குறிப்பிட இதைப் பயன்படுத்தவும்.

பயனுள்ள வர்த்தகங்களை உருவாக்குவதற்கான குறிப்புகள்

உங்கள் பைப்லைனின் தரம், நீங்கள் ஒவ்வொரு வர்த்தகத்தையும் எவ்வளவு நன்றாக அமைக்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்தது. இங்கே சில சிறந்த நடைமுறைகள்:

வர்த்தகப் பெயர்களில் குறிப்பாக இருங்கள். "புதிய திட்டம்" என்பதற்குப் பதிலாக, "அலுவலக மறுசீரமைப்பு - கட்டம் 1" என்று பயன்படுத்தவும். இது, குறிப்பாக உங்களிடம் பல செயலில் உள்ள வாய்ப்புகள் இருந்தால், ஒரு பார்வையில் வர்த்தகங்களை அடையாளம் காண எளிதாக ஆக்குகிறது.

நிஜமான மதிப்புகளை உள்ளிடவும். வர்த்தக மதிப்புகளை செயற்கையாக அதிகரித்தால், உங்கள் பைப்லைன் கணிப்பு நம்பகமானதாக இருக்காது. உண்மையிலேயே உறுதியில்லையெனில், ஒரு பாதுகாப்பான மதிப்பீட்டைப் பயன்படுத்தி, மேலும் தகவல்கள் கிடைக்கும்போது அதைப் புதுப்பிக்கவும்.

நேர்மையான நிகழ்தகவுகளை அமைக்கவும். எல்லாவற்றையும் அதிகம் நிகழ்தகவு என்று குறிப்பிடுவது ஈர்ப்புடையதாக இருந்தாலும், அது நோக்கத்தை வீணாக்குகிறது. ஒவ்வொரு ஒப்பந்தமும் எந்த நிலையில் உள்ளது என்பதை நிஜமாகவே மதிப்பிடவும். சரியாக அமைக்கப்பட்ட நிகழ்தகவு உங்களுக்கு சரியான வாய்ப்புகளில் கவனம் செலுத்த உதவும்.

சரியான தொடக்க நிலையைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். எல்லாவற்றையும் தானாகவே தகுதி பெற்ற நிலையில் தொடங்க வேண்டாம். ஏற்கனவே ஒரு சந்திப்பு நடந்திருந்தால், சந்திப்பு அமைக்கப்பட்டது நிலையில் தொடங்குங்கள். துல்லியமான நிலைப்படுத்தல் உங்கள் பைப்லைனின் உண்மையான படத்தை வழங்குகிறது.

விளக்கத்தில் சூழலைச் சேர். அந்த விற்பனை வாய்ப்பு உங்களை எப்படி அறிந்தது, அவர்கள் என்ன தேடுகிறார்கள், அல்லது முடிவு எடுப்பவர் யார் என்பது பற்றிய சில குறிப்புகள், நாட்கள் அல்லது வாரங்களுக்குப் பிறகு இந்த வர்த்தகத்திற்குத் திரும்பும்போது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

ஒப்பந்தம் உருவாக்கப்பட்ட பிறகு என்ன நடக்கிறது

புதிய ஒப்பந்தத்தைச் சேமித்தவுடன், அது உங்கள் பைப்லைன் பலகையில் சரியான நிலை நெடுவரிசையில் தோன்றும். ஒப்பந்த அட்டையில் ஒப்பந்தப் பெயர், விற்பனை வாய்ப்பு பெயர், மதிப்பு மற்றும் எந்தவொரு செயல்பாடு எச்சரிக்கைகளும் காட்டப்படும்.

இங்கிருந்து, நீங்கள் செய்யக்கூடியவை:

• ஒப்பந்த அட்டையைக் கிளிக் செய்யவும் ஒப்பந்த விவரங்கள் பக்கத்தைத் திறக்க
• அட்டையை இழுத்துச் செல்லவும் ஒப்பந்தம் முன்னேறும்போது வேறு நிலைக்கு நகர்த்த
• செயல்பாடுகளைச் சேர்க்கவும் உங்கள் பின்தொடரல்கள் மற்றும் ஈடுபாடுகளைக் கண்காணிக்க
• அதிகாரப்பூர்வமான முன்மொழிவை வழங்கத் தயாராக இருக்கும்போது மதிப்பீடுகளை உருவாக்கவும்

மிக முக்கியமான அடுத்த படி பொதுவாக உங்கள் முதல் செயல்பாட்டைச் சேர்ப்பதாகும். அது பின்தொடரல் அழைப்பு, சந்திப்பு அல்லது முன்மொழிவு தயார் செய்ய ஒரு பணி எனினும், ஒரு செயல்பாட்டைச் சேர்ப்பது இந்த புதிய வாய்ப்பில் செயல்பட மறக்காமல் இருக்க உறுதி அளிக்கிறது.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

அடுத்தது என்ன?

இப்போது நீங்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தை உருவாக்கியுள்ளதால், இந்த தொடர்புடைய கட்டுரைகளை ஆராயுங்கள்:

• உங்கள் பைப்லைனை வழிநடத்துதல் உங்கள் ஒப்பந்தங்களை எப்படி காண வேண்டும் மற்றும் நிர்வகிக்க வேண்டும் என்பதை அறிய
• ஒப்பந்த விவரங்களை நிர்வகித்தல் முழு ஒப்பந்த பக்கத்தையும் விரைவு செயல்களையும் ஆராய
• ஒப்பந்த செயல்பாடுகளை கண்காணித்தல் பின்தொடர்வுகள் மற்றும் ஈடுபாட்டை பதிவு செய்ய தொடங்க