ஒப்பந்தத்தை முடிப்பது

ஒவ்வொரு ஒப்பந்தத்திற்கும் ஒரு முடிவு உண்டு

சில ஒப்பந்தங்கள் உற்சாகத்துடன் முடிவடைகின்றன. வாடிக்கையாளர் சம்மதிக்கிறார், ஒப்பந்தம் கையொப்பமிடப்படுகிறது, வருமானம் வரத் தொடங்குகிறது. மற்ற சில ஒப்பந்தங்கள் வேறுபட்ட முடிவுகளைக் கொண்டுள்ளன. வாடிக்கையாளர் போட்டியாளரைத் தேர்ந்தெடுக்கிறார், பட்ஜெட் இழக்கிறார், அல்லது எளிமையாகவே அமைதியாகிறார். எந்த நிலையிலும், ஒப்பந்தத்தை சரியாக முடிப்பது உங்கள் விற்பனை குழாயை துல்லியமாக வைத்திருக்கிறது மற்றும் உங்கள் விற்பனை வரலாற்றின் மதிப்புமிக்க பதிவை உருவாக்குகிறது.

Officaid-ல், ஒரு வர்த்தகத்தை முடிப்பது அதை வென்றது அல்லது இழந்தது என்று குறிப்பதைக் குறிக்கிறது. இது அந்த வர்த்தகத்தை உங்கள் செயலில் உள்ள பைப்லைனிலிருந்து நீக்கி, எதிர்கால குறிப்புகளுக்காக வரலாறு பகுதிக்கு நகர்த்துகிறது.

ஒப்பந்தத்தை எப்போது முடிக்க வேண்டும்

உங்களுக்கு ஒரு தீர்மானமான முடிவு கிடைத்தபோது ஒப்பந்தத்தை முடிக்கவும்:

வென்றது என்று குறிக்க வேண்டியது எப்போது:

• வாடிக்கையாளர் முன்னேற விரும்புவதை உறுதிப்படுத்தியுள்ளார்
• ஒப்பந்தம் அல்லது ஒப்பந்தம் கையொப்பமிடப்பட்டுள்ளது
• பணம் பெறப்பட்டது அல்லது கொள்முதல் ஆர்டர் வெளியிடப்பட்டது
• ஒப்பந்தம் செயலில் உள்ள திட்டமாக அல்லது பணியாற்றலாக மாற்றப்பட்டது

இழந்தது என்று குறிக்க வேண்டியது எப்போது:

• வாடிக்கையாளர் வெளிப்படையாக நிராகரித்தார் அல்லது போட்டியாளரைத் தேர்ந்தெடுத்தார்
• வாய்ப்பு இனி சாத்தியமில்லை (பட்ஜெட் வெட்டு, திட்டம் ரத்து செய்யப்பட்டது)
• பல முறை தொடர்பு கொள்ளப்பட்ட போதும் வாடிக்கையாளர் பதில் அளிக்கவில்லை
• மீண்டும் உயிர்ப்பிக்க சாத்தியமில்லாத அளவுக்கு ஒப்பந்தம் நிறுத்தப்பட்டது

மீண்டும் உயிர்ப்பிக்கப்படும் என்று நம்பிக்கையுடன் ஒப்பந்தங்களை முடிவிலியாக திறந்திருக்க வேண்டாம். மாதங்களுக்கு பதில் இல்லாமல் செயலிழந்த ஒப்பந்தம் இருந்தால், அதை இழந்தது என்று குறிப்பது நல்லது; வாய்ப்பு பின்னர் மீண்டும் தோன்றினால் புதிய ஒப்பந்தத்தை உருவாக்கவும்.

ஒப்பந்தத்தை எப்படி முடிப்பது

Officaid-ல் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்க இரண்டு வழிகள் உள்ளன:

ஒப்பந்த விவரங்கள் பக்கத்திலிருந்து:

1. 1 ஒப்பந்த விவரங்கள் பக்கத்தை திறக்க ஒரு ஒப்பந்த அட்டையை கிளிக் செய்யவும்
2. 2 ஒப்பந்த தலைப்பில் வென்றது பொத்தானை (பச்சை) அல்லது இழந்தது பொத்தானை (சிவப்பு) கிளிக் செய்யவும்
3. 3 வர்த்தகம் உடனடியாக முடிக்கப்பட்டு வரலாற்றுக்கு நகர்த்தப்படும்

கான்பான் பலகையிலிருந்து:

1. 1 ஒரு வர்த்தக அட்டையைக் கிளிக் செய்து பிடிக்கவும்
2. 2 அதைத் திரையின் கீழ் பகுதி நோக்கி இழுக்கவும்
3. 3 வீழும் பகுதிகள் தோன்றும்: நீக்கவும், இழந்தது, மற்றும் வென்றது
4. 4 வர்த்தகத்தை முடிக்க வென்றது அல்லது இழந்தது மீது அட்டையை விடவும்

உங்கள் பைப்லைனை மதிப்பாய்வு செய்து பல வர்த்தகங்களை முடிக்கும்போது கான்பான் முறை வேகமாக இருக்கும். முடிக்கும் முன் வர்த்தகத்தின் வரலாற்றை மதிப்பாய்வு செய்ய விரும்பினால், வர்த்தக விவரங்கள் முறை சிறந்தது.

வர்த்தகத்தை முடிக்கும்போது என்ன நடக்கிறது

ஒரு வர்த்தகத்தை வென்றது அல்லது இழந்தது எனக் குறிக்கும்போது, பல விஷயங்கள் நடக்கின்றன:

• வர்த்தகம் வரலாற்றுக்கு நகர்கிறது. இது உங்கள் கான்பான் பலகையிலோ அல்லது செயலில் உள்ள பட்டியல் காட்சியிலோ இனி தோன்றாது.
• வர்த்தக நிலை பதிவு செய்யப்படுகிறது. அமைப்பு அந்த வர்த்தகம் வென்றது அல்லது இழந்தது என்பதையும், அது முடிக்கப்பட்ட தேதியையும் பதிவு செய்கிறது.
• பைப்லைன் மொத்தங்கள் புதுப்பிக்கப்படுகின்றன. அந்த வர்த்தகத்தின் மதிப்பு உங்கள் நிலை மொத்தங்களிலிருந்தும், மொத்த பைப்லைன் மதிப்பிலிருந்தும் நீக்கப்படுகிறது.
• பதிவு பாதுகாக்கப்படுகிறது. அனைத்து வர்த்தக தகவல்களும், செயல்பாடுகளும், விலைப்புள்ளிகளும் வரலாற்றில் அணுகக்கூடியதாகவே இருக்கும்.

எதுவும் நீக்கப்படாது. அனைத்து செயல்பாடுகளையும், விலைப்புள்ளிகளையும், முழுமையான தொடர்பு வரலாற்றையும் உள்ளடக்கிய முழு வர்த்தக பதிவையும் நீங்கள் பார்த்துக்கொள்ளலாம். வர்த்தகம் எளிமையாக "செயலில்" இருந்து "சேமிக்கப்பட்டது" நிலைக்கு மாறுகிறது.

முடிவடைந்த வர்த்தகங்களைக் காணுதல்

உங்கள் முடிவடைந்த வர்த்தகங்களைக் காண, பைப்லைன் பக்கத்தின் மேல் இடது மூலையில் உள்ள வரலாறு ஐகானை (அம்புடன் கடிகாரம்) கிளிக் செய்யவும். இது உங்கள் செயலில் உள்ள பைப்லைனிலிருந்து முடிவடைந்த வர்த்தகங்களின் சேமிப்பகத்திற்கு மாற்றுகிறது.

வரலாறு காட்சி பின்வருவனவற்றைக் கொண்ட ஒரு அட்டவணையைக் காட்டுகிறது:

• ஒப்பந்தம் முடியும் தேதி என்பது அந்த வர்த்தகம் வென்றது அல்லது இழந்தது எனக் குறிக்கப்பட்ட தேதியைக் காட்டுகிறது
• வர்த்தக நிலைமை அந்த வர்த்தகம் வென்றது அல்லது இழந்தது என்பதைக் குறிக்கிறது
• டீல் பெயர் என்பது அந்த விற்பனை வாய்ப்பின் தலைப்பு
• விற்பனை வாய்ப்பு நிறுவனத்தை அல்லது தொடர்பைக் காட்டுகிறது
• வர்த்தக மதிப்பு வர்த்தகத்தின் தொகையைக் காட்டுகிறது
• நாணயம் நாணயத்தைக் காட்டுகிறது

உங்கள் முடிவடைந்த வர்த்தகங்களை வரிசைப்படுத்த எந்தவொரு நெடுவரிசை தலைப்பையும் கிளிக் செய்யவும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் வெற்றிகளை ஒன்றாகப் பார்க்க வர்த்தக நிலைமையின்படி வரிசைப்படுத்தவும், அல்லது சமீபத்திய முடிவுகளை முதலில் பார்க்க ஒப்பந்தம் முடியும் தேதியின்படி வரிசைப்படுத்தவும்.

பெயர், விற்பனை வாய்ப்பு அல்லது முக்கிய வார்த்தை மூலம் குறிப்பிட்ட முடிவடைந்த வர்த்தகங்களைக் கண்டறிய தேடு பட்டியைப் பயன்படுத்தவும். அறிக்கைகள் அல்லது பகுப்பாய்வுக்காக உங்கள் வரலாற்றை ஏற்றுமதி செய்ய பதிவிறக்கு ஐக் கிளிக் செய்யவும்.

உங்கள் வரலாற்றிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளுதல்

உங்கள் முடிவடைந்த வர்த்தகங்கள் வெறும் ஆவண சேமிப்பகம் மட்டுமல்ல; அவை ஒரு கற்றல் மூலமாகும். உங்கள் வரலாற்றை மதிப்பாய்வு செய்வது, உங்கள் விற்பனை செயல்முறையை மேம்படுத்த உதவும் முறைகளை வெளிப்படுத்தும்.

உங்கள் வெற்றிகளைப் பகுப்பாய்வு செய்யவும்:

• எந்த வகையான வர்த்தகங்களை நீங்கள் அதிகம் வெல்கிறீர்கள்?
• வெற்றிகரமான வர்த்தகங்கள் பொதுவாக முடிவடைய எவ்வளவு நேரம் எடுக்கிறது?
• வெற்றிகரமான வர்த்தகங்களில் எந்த செயல்பாடுகள் அல்லது அணுகுமுறைகள் தெரிகின்றன?
• எந்த விற்பனை வாய்ப்புகள் அல்லது தொழில்துறைகள் சிறந்த மாற்றத்தை அடைகின்றன?

உங்கள் இழப்புகளைப் பகுப்பாய்வு செய்யவும்:

• எந்த நிலையில் வர்த்தகங்கள் அதிகம் தோல்வியடைகின்றன?
• வாடிக்கையாளர்கள் நிராகரிக்கும் பொதுவான காரணங்கள் உள்ளனவா?
• இழந்த வர்த்தகங்கள் முடிவடைய முன் பைப்லைனில் எவ்வளவு நேரம் இருக்கின்றன?
• நீங்கள் இழக்கும் வர்த்தகங்களின் வகைகளில் எந்த முறைகள் உள்ளன?

இந்த மதிப்பாய்வுக்கு சிக்கலான கருவிகள் தேவையில்லை. உங்கள் வரலாற்றை எளிதாக உருட்டி முறைகளைத் தேடுவதால் மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளைப் பெறலாம்.

வென்ற வர்த்தகங்கள் மற்றும் விலைப்புள்ளிகள்

ஒரு வர்த்தகம் வென்றது (Won) என்று குறிக்கப்படும்போது, அதனுடன் இணைக்கப்பட்ட விலைப்புள்ளிகள் தொடர்ந்து இணைக்கப்பட்டிருக்கும். விற்பனை செயல்முறையின் போது நீங்கள் ஒரு விலைப்புள்ளியை உருவாக்கியிருந்தால், வாடிக்கையாளரிடம் பணம் வசூலிக்கத் தொடங்க விலைப்பட்டியலாக மாற்றலாம்.

பொதுவான பாய்வு இது:

• Proposal Made நிலையில், வர்த்தகத்திலிருந்து ஒரு விலைப்புள்ளியை உருவாக்கவும்
• விற்பனை வாய்ப்பு உள்ளவரிடம் விலைப்புள்ளியை அனுப்பவும்
• விற்பனை வாய்ப்பு உள்ளவர் ஏற்கும்போது, வர்த்தகத்தை வென்றது (Won) என்று குறிக்கவும்
• ஏற்கப்பட்ட விலைப்புள்ளியை விலைப்பட்டியலாக மாற்றவும்

இது வாய்ப்பிலிருந்து வருமானத்திற்கு, அனைத்தும் Officaid-இல் இணைக்கப்பட்ட ஒரு மென்மையான பயணத்தை உருவாக்குகிறது.

நீக்குதல் மற்றும் மூடுதல்

உங்கள் செயலில் உள்ள பைப்லைனிலிருந்து ஒரு வர்த்தகத்தை நீக்க நீங்கள் மூன்று விருப்பங்களைக் கொண்டுள்ளீர்கள்:

• வென்றது என்பது வர்த்தகத்தை வென்றது நிலையுடன் வரலாற்றில் பாதுகாக்கிறது
• இழந்தது என்பது வர்த்தகத்தை இழந்தது நிலையுடன் வரலாற்றில் பாதுகாக்கிறது
• நீக்கவும் என்பது வர்த்தகத்தை Officaid-இலிருந்து முழுமையாக நீக்குகிறது

பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், நீக்குவதை விட வென்றது அல்லது இழந்தது என்பதைப் பயன்படுத்த வேண்டும். முடிவடைந்த வர்த்தகங்கள் மதிப்புமிக்க வரலாற்றுத் தரவுகளை வழங்குகின்றன. நீக்கப்பட்ட வர்த்தகங்கள் என்றும் அழிந்துவிடும்.

இந்த நிலைகளில் மட்டுமே நீக்குவதைக் கருதவும்:

• பிழையாக உருவாக்கப்பட்ட வர்த்தகம்
• மற்றொரு வர்த்தகத்தின் நகல்
• இனி தேவையில்லாத சோதனைத் தரவுகள் உள்ளன

உண்மையான வாய்ப்புகள் தோல்வியடைந்தால், எப்போதும் இழந்தது (Lost) எனக் குறிக்கவும். நீங்கள் பாதுகாக்கும் தரவின் மதிப்பே உங்கள் வரலாற்றின் மதிப்பு.

தோல்வியடைந்த வாய்ப்புகளை மீண்டும் திறக்க

சில சமயங்களில் இழந்த வர்த்தகம் மீண்டும் உயிர்பெறுகிறது. போட்டியாளரைத் தேர்ந்தெடுத்த வாடிக்கையாளர் திருப்தி இழக்கிறார். வெட்டப்பட்ட பட்ஜெட் மீண்டும் வழங்கப்படுகிறது. அமைதியாக இருந்த தொடர்பு திடீரென தொடர்பு கொள்கிறார்.

Officaid-இல் முடிந்த வர்த்தகங்களை மீண்டும் திறக்க முடியாததால், மீண்டும் எழும் வாய்ப்புகளைக் கையாள புதிய வர்த்தகத்தை உருவாக்கவும்:

1. 1 உங்கள் பைப்லைனில் சென்று + புதிய வர்த்தகம் சேர் என்பதைக் கிளிக் செய்யவும்
2. 2 மூல வாய்ப்புடன் ஒரே விற்பனை வாய்ப்பைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்
3. 3 வர்த்தகத்திற்கு தெளிவான பெயரைக் கொடுக்கவும் (மீள்வாழ்வு என்று குறிப்பிடலாம், எ.கா., "இணையதளத் திட்டம் - சுற்று 2")
4. 4 உரையாடல் எங்கிருந்து தொடங்குகிறது என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டு பொருத்தமான நிலையை அமைக்கவும்
5. 5 இது முன்பு தோல்வியடைந்த வாய்ப்பு மீண்டும் எழுந்தது என்பதை விளக்குகிற குறிப்பு அல்லது செயல்பாட்டைச் சேர்க்கவும்

இந்த முறை உங்கள் வரலாற்றைத் துல்லியமாக வைத்திருக்கிறது (அசல் வர்த்தகம் அந்த நேரத்தில் உண்மையிலேயே இழந்ததாக இருந்தது) மற்றும் புதிய வாய்ப்பை சரியாகக் கண்காணிக்கிறது.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

அடுத்தது என்ன?

வர்த்தகங்களை எப்படி மூடுவது என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொண்டதால், இந்த தொடர்புடைய கட்டுரைகளை ஆராயுங்கள்:

• மதிப்பீட்டை விலைப்பட்டியலாக மாற்றுதல் வென்ற வர்த்தகங்களை வருமானமாக மாற்ற
• உங்கள் பைப்லைனை வழிநடத்துதல் செயலில் உள்ள மற்றும் முடிவடைந்த வர்த்தகங்களை சரிபார்க்க
• விற்பனை பைப்லைனை புரிந்துகொள்ளுதல் பைப்லைன் கருத்துகளை மீண்டும் நினைவுபடுத்திக்கொள்ள