விற்பனை வாய்ப்புகள், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களைப் புரிந்து கொள்ளுதல்

உங்கள் விற்பனை பயணத்தில் ஒவ்வொரு வணிகத் தொடர்பும் எங்கு நிற்கிறது என்பதை அறியுங்கள்

நீங்கள் பணியாற்றும் ஒவ்வொரு நிறுவனமும் ஒரே நிலையில் இல்லை. சிலர் பட்டியலில் பெயர் மட்டுமே, மற்றவர்கள் உங்கள் சேவைகளை ஆர்வமாகக் கவனிக்கிறார்கள், சிலர் ஏற்கனவே ஒப்பந்தம் கையொப்பமிட்டுவிட்டனர். விற்பனை வாய்ப்புகள், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இடையேயான வேறுபாட்டைப் புரிந்து கொள்வது, உங்கள் முயற்சிகளை மிகவும் முக்கியமான இடங்களில் கவனம் செலுத்த உதவுகிறது.

விற்பனை வாய்ப்பு என்றால் என்ன?

விற்பனை வாய்ப்பு என்பது உங்கள் வணிகத்தில் முதலில் ஆர்வம் காட்டியுள்ள, ஆனால் இன்னும் தகுதிபெறாத சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் ஆவார். அவர்கள் ஒரு படிவத்தை நிரப்பியிருக்கலாம், ஒரு நிகழ்வில் கலந்து கொண்டிருக்கலாம், அல்லது உங்கள் நெட்வொர்க்கில் உள்ள யாரேனால் பரிந்துரைக்கப்பட்டிருக்கலாம்.

இந்த நிலையில், அவர்கள் பற்றி நீங்கள் அதிகம் அறியவில்லை. அவர்கள் உங்கள் சேவைகளுக்கு ஏற்றவர்களாக இருக்கலாம், அல்லது நீங்கள் வழங்குவதை அவசியமில்லாமல் இருக்கலாம். விற்பனை வாய்ப்புகள் வாய்ப்புகளைக் குறிக்கின்றன, ஆனால் குறிப்பிடத்தக்க நேரத்தை முதலீடு செய்யும் முன் மேலும் ஆராய்ச்சி தேவைப்படுகிறது.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் என்றால் என்ன?

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் என்பது தகுதியுடைய விற்பனை வாய்ப்பு ஆகும். நீங்கள் சில ஆராய்ச்சி செய்து, தொடக்க உரையாடல்களை நடத்தி, அவர்கள் உங்கள் உகந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்துடன் பொருந்துகிறார்கள் என்று தீர்மானித்துள்ளீர்கள். அவர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு உண்மையான தேவை உள்ளது, அதை வாங்கும் பட்ஜெட் உள்ளது, மற்றும் முடிவு எடுக்கும் அதிகாரம் உள்ளது.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் விற்பனை பயணத்தில் மேலும் முன்னே செல்கிறார்கள். அவர்கள் பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களாக மாறுவதற்கு நியாயமான வாய்ப்பு இருப்பதால், முன்மொழிவுகள், டெமோக்கள் மற்றும் தொடர் உரையாடல்களுடன் துரத்த மதிப்புள்ளவர்கள்.

வாடிக்கையாளர் என்றால் என்ன?

வாடிக்கையாளர் என்பது கொள்முதல் செய்தவர். அவர்கள் ஆர்வம் மற்றும் மதிப்பீட்டைத் தாண்டி உங்களுடன் உண்மையாக வணிகம் செய்கிறார்கள். தொடர்பு விற்பனையிலிருந்து வழங்குதல் மற்றும் வளர்ப்புக்கு மாறுகிறது.

வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் மிகவும் மதிப்புமிக்க தொடர்புகள். அவர்கள் வருமானத்தை உருவாக்குகிறார்கள், பரிந்துரைகளை வழங்குகிறார்கள், மற்றும் காலப்போக்கில் மீண்டும் வாங்குபவர்களாக மாறுகிறார்கள்.

விற்பனை பயணம்

விற்பனை வாய்ப்புகள், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை ஒரு பயணத்தின் நிலைகளாகக் கருதுங்கள்:

1. விற்பனை வாய்ப்பு - தொடக்க விழிப்புணர்வு, தகுதியற்ற ஆர்வம்
2. சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் - தகுதியுடைய வாய்ப்பு, செயலில் உள்ள விற்பனை உரையாடல்
3. வாடிக்கையாளர் - மாற்றப்பட்ட வாடிக்கையாளர், தொடர்ச்சியான தொடர்பு

ஒவ்வொரு விற்பனை வாய்ப்பும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளராக மாறாது, ஒவ்வொரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளரும் வாடிக்கையாளராக மாறாது. நோக்கம், பொருந்தாதவற்றை வடிகட்டும்போது, சரியான வாய்ப்புகளை ஒவ்வொரு நிலையிலும் முன்னேற்றுவதாகும்.

Officaid இதை எப்படி தானாகக் கண்காணிக்கிறது

உங்கள் அமைப்பில் நிறுவனங்களின் செயல்பாட்டின் அடிப்படையில் Officaid பதக்கங்களை ஒதுக்குகிறது:

• விற்பனை வாய்ப்பு - ஒரு நிறுவனத்திற்கு வர்த்தகம் அல்லது மதிப்பீடு இருந்தால் தோன்றும்
• வாடிக்கையாளர் - ஒரு நிறுவனத்திடம் குறைந்தது ஒரு விலைப்பட்டியல் இருந்தால் இது தோன்றும்

ஒரு நிறுவனத்திடம் ஒரே நேரத்தில் இரண்டு பெட்ஜ்களும் இருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, கடந்த கால விலைப்பட்டியல்கள் உள்ள ஒரு வாடிக்கையாளர், உங்கள் பைப்லைனில் புதிய வர்த்தகத்தையும் கொண்டிருந்தால், அவர்கள் புதிய வணிகத்திற்காக ஒரு வாடிக்கையாளராகவும் ஒரு விற்பனை வாய்ப்பாகவும் இருப்பார்கள்.

நீங்கள் வர்த்தகங்கள், மதிப்பீடுகள் மற்றும் விலைப்பட்டியல்களை உருவாக்கும்போது இந்தப் பெட்ஜ்கள் தானாகவே புதுப்பிக்கப்படும். நிறுவனங்களுக்கு டேக் போடவோ அல்லது அவற்றின் நிலையை கைமுறையாகப் புதுப்பிக்கவோ தேவையில்லை.

இது ஏன் முக்கியம்

ஒரு நிறுவனம் எந்த நிலையில் உள்ளது என்பதை அறிவது உங்கள் நேரத்தை முன்னுரிமையாகக் கவனிக்க உதவுகிறது:

• விற்பனை வாய்ப்புகள் அதிக முதலீடு செய்யும் முன் தகுதிப்படுத்தப்பட வேண்டும்
• சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் வர்த்தகத்தை முடிக்க கவனமாகக் கவனிக்க வேண்டும்
• வாடிக்கையாளர்கள் தொடர்பைப் பாதுகாக்க சிறந்த சேவை தேவைப்படுகிறது

தானியங்கு கண்காணிப்பு மூலம், பதிவுகளை கைமுறையாகப் புதுப்பிக்காமல் உங்கள் தொடர்புகள் எந்த நிலையில் உள்ளன என்பதை நீங்கள் எப்போதும் அறியலாம்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

அடுத்தது என்ன?

விற்பனை பயணத்தை நீங்கள் புரிந்து கொண்டிருப்பதால், Officaid அதை நிர்வகிக்க உங்களுக்கு எப்படி உதவுகிறது என்பதை ஆராயுங்கள்:

• நிறுவனங்களைப் புரிந்து கொள்ளுதல் - Officaid-இல் நிறுவன சுயவிவரங்கள் எப்படி வேலை செய்கின்றன என்பதைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள்
• விற்பனை பைப்லைனைப் புரிந்து கொள்ளுதல் - வாய்ப்பு முதல் முடிவு வரை வர்த்தகங்களைக் கண்காணிக்கவும்
• மதிப்பீடுகளைப் புரிந்து கொள்ளுதல் - வாடிக்கையாளர்களுக்கு முன்மொழிவுகளை உருவாக்கவும் மற்றும் அனுப்பவும்