ஒரு நிறுவனத்துடன் உள்ள அனைத்து விற்பனை வாய்ப்புகளையும் ஒரு நோக்கில் காணுங்கள்
ஒரே நிறுவனத்துடன் பல ஒப்பந்தங்களை நிர்வகிக்கும்போது, அவற்றை அனைத்தையும் ஒரு இடத்தில் காண்பது உதவியாக இருக்கும். Officaid-ல் உள்ள நிறுவன சுயவிவரம், நடப்பு மற்றும் முடிவடைந்த ஒப்பந்தங்களை இணைத்து, உங்கள் விற்பனை வரலாறு மற்றும் தற்போதைய வாய்ப்புகளின் முழுமையான பார்வையை வழங்குகிறது.
நிறுவன ஒப்பந்தங்களை எங்கே காண்பது
நிறுவன சுயவிவரத்தில் நிறுவன ஒப்பந்தங்கள் இரண்டு இடங்களில் தோன்றும்:
- மேலோட்டம் தாவல் - நடப்பு ஒப்பந்தங்களின் சுருக்கம் மற்றும் வரவிருக்கும் ஒப்பந்த செயல்பாடுகள்
- ஒப்பந்தங்கள் தாவல் - செயலில் உள்ள மற்றும் முடிவடைந்த அனைத்து ஒப்பந்தங்களின் முழு பட்டியல்
மேலோட்டம் தாவலில் உள்ள ஒப்பந்தங்கள்
மேலோட்டம் தாவல் உங்களுக்கு விற்பனை செயல்பாட்டின் விரைவான பார்வையை வழங்குகிறது:
நடப்பு ஒப்பந்தங்கள்:
நிறுவனத்திடம் திறந்த ஒப்பந்தம் இருந்தால், செயலில் உள்ள ஒப்பந்தங்கள் கீழ்க்கண்டவற்றைக் காட்டும் அட்டைகளாகக் காட்டப்படும்:
- ஒப்பந்தப் பெயர் - ஒப்பந்தத்தின் தலைப்பு
- நிலை பட்டை - தற்போதைய பைப்லைன் நிலை (எ.கா., சந்திப்பு அமைக்கப்பட்டது, தொடர்பு கொள்ளப்பட்டது)
- செயல்பாடு நிலை - பின்தொடர்வுகள் காலம் கடந்திருந்தால் செயல்பாடு காலம் கடந்தது பட்டை தோன்றும்
- ஒப்பந்த மதிப்பு - வாய்ப்பின் பண மதிப்பு
முழு ஒப்பந்த விவரங்களை விற்பனை பைப்லைனில் திறக்க, எந்த ஒரு ஒப்பந்த அட்டையையும் கிளிக் செய்யவும்.
வரவிருக்கும் ஒப்பந்த செயல்பாடுகள்:
இந்தப் பகுதி கவனம் தேவைப்படும் டீல் தொடர்பான பணிகளை எடுத்துக்காட்டுகிறது. செயல்பாடு வகை, டீல் பெயர், காலக்கெடுவு தேதி, பொருந்தினால் எத்தனை நாட்கள் காலம் கடந்தது என்பதைக் காட்டுகிறது. இது இந்த நிறுவனத்துடன் உள்ள அனைத்து டீல்களிலும் பின்தொடர்வுகளை முன்னுரிமையாகக் கொள்ள உதவுகிறது.
திறந்த ஒப்பந்தம் இல்லையெனில் நடப்பு ஒப்பந்தங்கள் அட்டை இல்லை. மேலோட்டம் தாவலில் உள்ள செயல்பாடுகள் அட்டையில் அனைத்தும், நெட்வொர்க் மற்றும் ஒப்பந்தங்கள் உப-தாவல்கள் உள்ளன.
ஒப்பந்தங்கள் தாவல்
அனைத்து விற்பனை செயல்பாடுகளின் முழுமையான பார்வைக்காக, நிறுவனத்தின் சுயவிவரத்தில் ஒப்பந்தங்கள் தாவலைக் கிளிக் செய்யவும். இது இந்த நிறுவனத்துடன் தொடர்புடைய அனைத்து ஒப்பந்தங்களின் தேடக்கூடிய அட்டவணையாகும், இதில் இந்த நெடுவரிசைகள் உள்ளன:
- ஒப்பந்தம் முடியும் தேதி
- வர்த்தக நிலைமை (எ.கா. வென்றது, இழந்தது)
- டீல் பெயர்
- வர்த்தக மதிப்பு
- நாணயம்
ஒரு டீலைத் திறக்க அதன் வரிசையைக் கிளிக் செய்யவும்.
முதல் வாய்ப்பு முதல் முடிவடைந்த ஒப்பந்தங்கள் வரை, உங்கள் விற்பனை தொடர்பின் முழு வரலாற்றையும் 'ஒப்பந்தங்கள்' தாவலில் காணலாம்.
வர்த்தக நிலைகளைப் புரிந்து கொள்ளுதல்
உங்கள் விற்பனை பைப்லைனில் (sales pipeline) ஒரு வர்த்தகம் எங்கு உள்ளது என்பதைக் குறிக்கும் நிலைப் பட்டை (stage badge) ஒவ்வொரு வர்த்தகத்திலும் காட்டப்படும். உங்கள் பைப்லைன் அமைப்பைப் பொறுத்து நிலைகள் மாறுபடலாம், ஆனால் பொதுவாக முதல் தொடர்பு முதல் மூடுதல் வரை முன்னேறும்.
நிலைப் பட்டையின் நிறம், வர்த்தகங்கள் செயல்முறையில் எங்கு உள்ளன என்பதை விரைவில் அடையாளம் காண உதவுகிறது.
ஒரு நிறுவனத்திற்கு வர்த்தகம் உருவாக்குதல்
இந்த நிறுவனத்துடன் இணைக்கப்பட்ட புதிய வர்த்தகத்தை உருவாக்க:
- 1 விற்பனை → பைப்லைன் செல்லவும்
- 2 + புதிய வர்த்தகம் சேர் என்பதைக் கிளிக் செய்யவும்
- 3 நிறுவனம் தரவு விவரத்தில் (dropdown) இந்த நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்
- 4 வர்த்தக விவரங்களை நிரப்பவும்
- 5 சேமி என்பதைக் கிளிக் செய்யவும்
உருவாக்கப்பட்டவுடன், அந்த வர்த்தகம் நிறுவனத்தின் சுயவிவரத்தில் தானாகவே தோன்றும்.
வர்த்தகங்கள் நிறுவனப் பட்டைகளை (badges) எப்படி பாதிக்கின்றன
ஒரு நிறுவனத்திடம் குறைந்தது ஒரு வர்த்தகம் அல்லது மதிப்பீடு இருந்தால், அதற்கு விற்பனை வாய்ப்பு பட்டை கிடைக்கும். இது செயலில் உள்ள விற்பனை வாய்ப்புகளைக் கொண்ட நிறுவனங்களை நீங்கள் அடையாளம் காண உதவுகிறது.
ஒரு நிறுவனத்திடம் விலைப்பட்டியல் இருந்தால், அதற்கு வாடிக்கையாளர் பட்டை கிடைக்கும். புதிய வாய்ப்புகள் நடக்கிறது என்ற நிலையில் இருக்கும் பழைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு இரண்டு பட்டைகளும் இருக்கலாம்.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
நேரடியாக இல்லை. நிலை, மதிப்பு மற்றும் மற்ற விவரங்களை அமைக்க விற்பனை பைப்லைனில் (Sales Pipeline) வர்த்தகங்கள் உருவாக்கப்படுகின்றன. இருப்பினும், உருவாக்கப்பட்டு ஒரு நிறுவனத்துடன் இணைக்கப்பட்டவுடன், அவை நிறுவன சுயவிவரத்தில் தானாகவே தோன்றும்.
ஒரு நிறுவனத்துடன் இணைக்கப்பட்ட வர்த்தகங்கள் இருந்தால், Officaid நீக்கத்தைத் தடுக்கும். நிறுவனத்தை நீக்க முன், வர்த்தகங்களை மூடவோ அல்லது நீக்கவோ வேண்டும்.
வர்த்தகங்கள் விற்பனை பைப்லைனில் உருவாக்கப்பட்டு இந்த நிறுவனத்துடன் இணைக்கப்பட்டிருந்தால் மட்டுமே தோன்றும். வர்த்தகங்கள் இல்லையெனில், நிறுவன சுயவிவரத்தில் ஒப்பந்தங்கள் டேப்பும் நடப்பு ஒப்பந்தங்கள் அட்டையும் தோன்றாது.
அடுத்தது என்ன?
உங்கள் நிறுவனங்களுடன் எப்படி வேலை செய்ய வேண்டும் என்பதை மேலும் ஆராயவும்:
- நிறுவன விலைப்பட்டியல்களைப் பார்ப்பது - விலைப்பட்டியல் வரலாற்றையும் பணம் செலுத்தும் நிலையையும் சரிபார்க்கவும்
- புதிய வர்த்தகத்தைச் சேர்ப்பது - பைப்லைனில் விற்பனை வாய்ப்புகளை உருவாக்கவும்
- நிறுவனங்களைத் திருத்தவும் நீக்கவும் - நிறுவனப் பதிவுகளைப் புதுப்பிக்கவும் அல்லது நீக்கவும்