உங்கள் பைப்லைனை ஒரு பார்வையில் பாருங்கள்
வருமானத்தைக் கணிப்பதற்கும் விற்பனை முயற்சிகளை ஒதுக்கப்படுவதற்கும் உங்கள் ஒப்பந்தங்கள் எந்த நிலையில் உள்ளன என்பதை அறிவது அவசியம். உங்கள் நுண்ணறிவு டாஷ்போர்டில் உள்ள விற்பனை பிரிவில், உங்கள் முடிவடைந்த ஒப்பந்தங்கள், நடப்பு பைப்லைன் மற்றும் வரவிருக்கும் செயல்பாடுகள் காட்டப்படுகின்றன, இதன் மூலம் நீங்கள் ஒப்பந்தங்களை முன்னேற்றுவதில் கவனம் செலுத்தலாம்.
முடிந்த ஒப்பந்தங்கள்
இடது பக்கப் பலகையில் கடந்த 365 நாட்களில் முடிந்த உங்கள் ஒப்பந்தங்கள் காட்டப்படுகின்றன. இந்தப் பிரிவில் பின்வருவன காட்டப்படுகின்றன:
- காலம் 365 நாட்கள் சுழலும் காலத்தைக் குறிக்கிறது
- வெற்றி எண்ணிக்கை நீங்கள் வென்ற ஒப்பந்தங்களின் எண்ணிக்கை
- மொத்த மதிப்பு வென்ற ஒப்பந்தங்களின் கூட்டு மதிப்பு
- வெற்றி/தோல்வி வரைபடம் வென்ற மற்றும் இழந்த ஒப்பந்தங்களின் விகிதத்தைக் காட்டும் டோனட் வரைபடம்
இந்த வரைபடம் உங்கள் வெற்றி விகிதத்தைக் காட்சிப்படுத்துகிறது. பெரும்பாலும் பச்சை நிறம் வலுவான கன்வெர்ஷனைக் குறிக்கிறது, அதேபோல் அதிக ஊதா நிறம் வெற்றிகரமாக மூடப்படாத ஒப்பந்தங்களைக் காட்டுகிறது.
நடப்பு ஒப்பந்தங்கள்
மையப் பலகையில் உங்கள் தற்போதைய பைப்லைன் காட்டப்படுகிறது. மேலே, நீங்கள் பின்வருவனவற்றைக் காணலாம்:
- மொத்த ஒப்பந்தங்கள் செயலில் உள்ள ஒப்பந்தங்களின் எண்ணிக்கை
- மதிப்பிடப்பட்ட மதிப்பு அனைத்து நடப்பு ஒப்பந்தங்களின் கூட்டு மதிப்பு
இந்தச் சுருக்கத்திற்கு கீழே, ஒரு கிடைமட்ட பட்டை வரைபடம் பைப்லைன் நிலையின்படி ஒப்பந்தங்களைப் பிரிக்கிறது:
- தகுதியுடையது வாய்ப்புகளாகத் தகுதிப்படுத்தப்பட்ட விற்பனை வாய்ப்புகள்
- தொடர்பு கொள்ளப்பட்டது நீங்கள் தொடர்பு கொண்ட வாய்ப்புகள்
- சந்திப்பு அமைக்கப்பட்டது வரவிருக்கும் சந்திப்புகளைக் கொண்ட ஒப்பந்தங்கள்
- பரிந்துரை சமர்ப்பிக்கப்பட்டது நீங்கள் ஒரு பரிந்துரை அல்லது விலைப்புள்ளியை அனுப்பிய ஒப்பந்தங்கள்
- பேச்சுவார்த்தை நடக்கிறது செயலில் உள்ள பேச்சுவார்த்தையில் உள்ள ஒப்பந்தங்கள்
ஒவ்வொரு பட்டையும் அந்த நிலையின் மதிப்பிடப்பட்ட மதிப்பைக் காட்டுகிறது. இது உங்கள் பைப்லைன் மதிப்பு எங்கு குவிக்கப்பட்டுள்ளது என்பதைப் பார்க்கவும், கவனம் தேவைப்படும் நிலைகளை அடையாளம் காணவும் உதவுகிறது.
வரவிருக்கும் ஒப்பந்த செயல்பாடுகள்
வலது பக்கப் பலகையில் உங்கள் ஒப்பந்தங்களுக்கான திட்டமிடப்பட்ட செயல்பாடுகள் பட்டியலிடப்படுகின்றன. ஒவ்வொரு செயல்பாடும் பின்வருவனவற்றைக் காட்டுகிறது:
- ஐகானால் குறிக்கப்படும் செயல்பாடு வகை (செய்தி, மின்னஞ்சல், அழைப்பு)
- அது வரவிருப்பதா அல்லது காலம் கடந்ததா என்பதைக் காட்டும் நிலை குறியீடு (நாட்களுடன்)
- தொடர்புடைய ஒப்பந்தம் பெயர்
- என்ன நடக்க வேண்டும் என்பதைக் குறிக்கும் செயல்பாடு தலைப்பு
- அது அமைக்கப்பட்ட தேதி
- பொறுப்பு ஏற்கும் ஒதுக்கப்பட்ட பயனர்
காலம் கடந்த செயல்பாடுகள், எத்தனை நாட்கள் தாமதமாக உள்ளன என்பதைக் காட்டும் சிவப்பு குறியீட்டுடன் தோன்றும். புதுப்பிக்க, முடிக்க அல்லது மறுநேரம் குறிக்க, எந்த ஒரு செயல்பாட்டையும் கிளிக் செய்யவும்.
விற்பனை நுண்ணறிவுகள் எப்படி உதவுகின்றன
விற்பனை பிரிவு முக்கிய கேள்விகளுக்கு ஒரு பார்வையில் பதிலளிக்கிறது:
- இந்த ஆண்டு எவ்வளவு ஒப்பந்தங்கள் முடிவடைந்தன? முடிந்த ஒப்பந்தங்கள் பலகையைப் பாருங்கள்
- எங்கள் தற்போதைய பைப்லைன் மதிப்பு என்ன? நடப்பு ஒப்பந்தங்கள் மொத்தத்தைப் பாருங்கள்
- ஒப்பந்தங்கள் எங்கே தடைபடுகின்றன? நிலை பரவலைப் பாருங்கள்
- எந்த விற்பனை செயல்பாடுகளுக்கு கவனம் தேவை? வரவிருக்கும் மற்றும் காலம் கடந்த செயல்பாடுகளை மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள்
விவரங்களுக்குள் செல்லுங்கள்
விற்பனைப் பிரிவு ஊடாடும் தன்மை கொண்டது:
- நீங்கள் வென்ற மற்றும் இழந்த ஒப்பந்தங்களைப் பார்க்க முடிந்த ஒப்பந்தங்கள் பலகையைக் கிளிக் செய்யவும்
- உங்கள் முழு பைப்லைனைப் பார்க்க நடப்பு ஒப்பந்தங்கள் பலகையைக் கிளிக் செய்யவும்
- ஒப்பந்த விவரங்கள் பக்கத்தைத் திறக்க எந்த ஒரு செயல்பாட்டையும் கிளிக் செய்யவும்
ஒரு செயல்பாட்டைக் கிளிக் செய்யும்போது, பார் பொத்தான் உங்களை ஒப்பந்த விவரங்கள் பக்கத்திற்கு அழைத்துச் செல்லும். அங்கே முழு ஒப்பந்த வரலாறு, விலைப்புள்ளிகள் மற்றும் கூடுதல் செயல்களைக் காணலாம்.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
பைப்லைன் மாட்யூலில் வென்றது அல்லது இழந்தது என்று குறிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தம் ஒரு முடிவடைந்த ஒப்பந்தமாகும். இன்னும் நடக்கிறது என்று குறிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தங்கள் நடப்பு ஒப்பந்தங்கள் பிரிவில் தோன்றும்.
காட்டப்படும் மதிப்புகள் ஒவ்வொரு ஒப்பந்தப் பதிவிலும் உள்ளிடப்பட்ட ஒப்பந்தத் தொகைகளாகும். "மதிப்பீடு" என்று குறிப்பிடும் நட்சத்திரம், இவை உறுதிப்படுத்தப்பட்ட வருமானம் அல்ல, ஒப்பந்தத் தரவுகளின் அடிப்படையிலான கணிப்புகள் என்பதைக் குறிக்கிறது.
விற்பனை மாட்யூலுக்கு அணுகல் உங்களிடம் இருந்தால் மட்டுமே விற்பனை பிரிவு தோன்றும். அணுகல் கோருவதற்கு நிர்வாகி → அணுகல் இல் உங்கள் நிர்வாகியைத் தொடர்பு கொள்ளவும்.
அடுத்தது என்ன?
உங்கள் விற்பனை பைப்லைனைக் கட்டுப்படுத்தவும்:
- விற்பனை பைப்லைனைப் புரிந்துகொள்ளுதல் - ஒப்பந்தங்கள் நிலைகள் வழியாக எப்படி பாய்கின்றன என்பதைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள்
- ஒப்பந்த விவரங்களை நிர்வகித்தல் - தனிப்பட்ட ஒப்பந்தங்களைப் புதுப்பித்து கண்காணிக்கவும்
- ஒப்பந்த செயல்பாடுகளைக் கண்காணித்தல் - திட்டமிடப்பட்ட தொடர்புகளைக் கவனித்துக்கொள்ளுங்கள்